全国免费热线:400-350-1893
网站首页
关于lol菠菜网正规平台
产品展示
荣誉资质
新闻动态
成功案例
人才招聘
留言反馈
联系lol菠菜网正规平台

产品一类

lol菠菜网正规平台:我国工程机械后市场行业发展

发布时间:2022/09/18

lol菠菜网正规平台工程机械售后是指设备售出后,在设备使用过程中的各种衍生服务。后续服务,由此产生的一系列交易活动的总称。

近年来中国机械设备工程 收入,国内主要工程机械产品销量屡创新高。随着工程机械设备销量和保有量的不断增加,对后市场业务服务的需求也在逐步扩大。但与欧美等成熟市场相比,国内工程机械后市场发展水平较低,发展潜力有待进一步挖掘。

一、工程机械主要产品销量进一步提升

lol菠菜网正规平台据中国工程机械工业协会统计,2020年行业挖掘机产品销量将达到327605台中国机械设备工程 收入,比上年增长39%;汽车起重机销量54176台,比上年增加2台6.1%;履带起重机销量达到3283台,比上年增长43.4%;工业用机动车销量800239辆,比上年增长31.5%;起重作业平台销量达103555台,比上年增长35.1%中国机械设备工程 收入,主要工程机械产品销量创历史新高。

lol菠菜网正规平台:我国工程机械后市场行业发展现状及竞争格局分析

工程机械产品和设备在销售时中国机械设备工程 收入,会有售后维修、以旧换新等需求,维修、二手手机、租赁等业务潜力巨大。这些业务逐渐形成了规模化的后市场生态链。随着销量和保有量的不断增加,售后业务的需求也在逐步扩大。

lol菠菜网正规平台根据中国工程机械工业协会的数据,以挖掘机市场为例,售后维修及配件潜力与新设备在生命周期内的价格比几乎为1:1,售后业务可以为企业带来设备。营业额除了销售额,还有更高的利润。目前,维修服务及配件的售后市场规模已达千亿,二手设备及租赁市场已达万亿规模。工程机械售后市场已成为业内不可忽视的业务板块。

lol菠菜网正规平台:我国工程机械后市场行业发展现状及竞争格局分析

二、国内外售后市场发展差距较大

lol菠菜网正规平台在工程机械行业的传统市场中,维修及配件被视为设备售后的被动售后服务。现在原始设备制造商将它们作为一种新的商业模式来运营。第二个后市场开发业务。

lol菠菜网正规平台:我国工程机械后市场行业发展现状及竞争格局分析

这种模式的分形创新,不仅为主机厂的发展注入了新的增长动力,也让代理商的发展更加均衡,因为在整机市场波动较大的情况下,售后市场的收入保障了代理商的业务售后市场主要受设备数量和开工率影响,波动性远小于整机市场。

欧美成熟市场三分之二的利润来自售后业务。在欧洲和北美等成熟市场,企业非常重视售后市场的开发,这是工程机械设备主机厂和代理商实现服务溢价的重要环节。企业追求的利润结构黄金分割线是三分之二的利润来自售后市场。 ,三分之一来自新设备销售。这样一来,当新机销售市场下滑时,售后市场的收入是公司“生存”的重要保障。

lol菠菜网正规平台:我国工程机械后市场行业发展现状及竞争格局分析

国内代理商售后业务利润占比不到40%。据中国工程机械工业协会调查数据显示,2020年整机销售业务平均为代理商贡献营业利润的64%,售后业务利润占比36%,其中包括零部件销售业务平均为代理集团贡献19.9%的营业利润;保修服务平均为代理集团贡献9.1%的营业利润;二手手机销售业务处于亏损状态;经营租赁平均3.为代理集团贡献9%的经营利润;对外服务和其他维修服务业务平均为代理集团贡献3.2%的营业利润;金融服务和其他业务平均为代理集团贡献了0.9%的业务利润。

三、国内工程机械售后市场的企业经营相对较低

lol菠菜网正规平台:我国工程机械后市场行业发展现状及竞争格局分析

售后吸收率(即售后收入与企业运营成本的比率)是衡量工程机械代理商售后业务运营情况的重要指标。在欧美市场,工程机械代理商在售后市场的收入贡献占公司营业额的50%~60%中国机械设备工程 收入,部分优秀代理商的吸纳率已超过100%。即使不销售新设备,这些代理商仍然可以生存,这使得企业具有很强的抗风险能力。中国拥有全球最大的工程机械设备保有量,但代理商的售后吸纳率主要徘徊在10-20%的低位。

根据中国工程机械工业协会研究数据,2020年售后市场吸纳率超过60%的代理商仅占3.2%,吸纳率介于两者之间的代理商40%和60%将占到8.8%的代理组,吸收率在20%-40%之间的代理占40.0%的代理组,吸收率10%-20%和10%以内的药剂分别占药剂组的24.0%。

四、工程机械后市场企业竞争格局分析

在中国工程机械售后市场领域,主要有三类参与者:制造商和品牌代理商、零部件供应商、小配件店和维修店。它们之间既有合作又有竞争,形成了目前的国内市场。工程机械售后市场的核心生态。

lol菠菜网正规平台扫描下方二维码,进入机械行业微信交流群。集团提供机械上游原材料(中厚板、冷热轧、优特钢等)价格、机械产业政策、机械企业动态、机械市场表现等重要信息。